Analista de B2B Sênior

Venha fazer parte do time da maior rede de joalherias da América Latina! Com mais de 60 anos de história, desenvolvemos um portfólio de marcas – Vivara, Life by Vivara, Vivara Watches, Vivara Fragrances e Vivara Accessories, com foco em joias de ouro, joias de prata, relógios e acessórios.

Aqui você encontra um ambiente dinâmico, diverso, repleto de desafios e com muitas oportunidades de crescimento. Se você se considera uma pessoa criativa, resiliente, gosta de atuar como dona do negócio e é movida por resultados, já tem meio caminho andado.

Na Vivara, acreditamos na inclusão e na diversidade, e as apoiamos em todas as suas formas de expressão para construir um lugar em que todas as pessoas se sintam bem-vindas. Recriminamos qualquer tipo de discriminação, seja por idade, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, cor, etnia, deficiência ou religião.

Vem brilhar com a gente! #VemPraVivara

• Será responsável por apoiar a expansão e estruturação da área de B2B, atuando tanto na frente comercial quanto na organização e evolução dos processos internos da área.
• Gestão e atendimento de clientes B2B (PJ), garantindo relacionamento e desenvolvimento de carteira
• Prospecção ativa de novas oportunidades e parcerias comerciais
• Condução de negociações comerciais (volume, prazos, condições e ativações)
• Atuação nos diferentes canais da área (programas de pontos, parcerias corporativas, venda direta, benefícios, entre outros)
• Organização e gestão do pipeline de demandas e oportunidades
• Priorização de demandas com base em impacto financeiro e estratégico
• Interface com áreas internas (Financeiro, Produto, Marketing, Jurídico e Operações) para viabilização das iniciativas
• Acompanhamento de resultados por canal e cliente
• Análise de performance e ROI das ações e parcerias
• Identificação de oportunidades de melhoria e crescimento da área
• Apoio na estruturação de processos, visando ganho de escala.

• Experiência prévia com vendas B2B / atendimento a clientes corporativos (PJ)
• Vivência com gestão de múltiplas demandas e interface com diferentes áreas
• Boa capacidade analítica (interpretação de dados, indicadores e resultados)
• Domínio de Excel (intermediário a avançado)
• Perfil organizado, com forte capacidade de priorização
• Boa comunicação verbal e escrita

Diferenciais:

• Experiência com loyalty, benefícios, parcerias ou programas de pontos
• Vivência em empresas de varejo ou bens de consumo com atuação em B2B
• Experiência com marketplaces, plataformas ou canais digitais
• Conhecimento em ferramentas como SAP, Mercado Eletrônico ou similares
• Inglês intermediário

• Vale-Refeição 
• Vale-Transporte
• PLR - De acordo com atingimento de resultados
• Seguro de Vida
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Wellhub
• Desconto em Produtos Vivara e Life
• Day Off de Aniversário

Localizado no coração da Zona Sul de São Paulo, nosso time corporativo e de logística trabalha com paixão para inovar e garantir a qualidade em cada detalhe. Com base nos nossos valores, acreditamos que Feito é melhor que perfeito, aqui colocamos as coisas para rodar e acreditamos que algo rápido é melhor do que algo lento e extremamente preciso. Proibido complicar, mantemos as coisas simples e aplicamos este princípio em tudo que fazemos. Temos conversas difíceis, falamos o que precisa ser dito de forma transparente, educada e direta. Aprendemos sempre, nunca paramos de estudar. Estamos sempre abertos a escutar e aprender coisas novas. Estes valores nos guiam diariamente para entregar o melhor aos nossos clientes e crescer como equipe.

O seu talento pode fazer a diferença em nossos times, então #VemPraVivara 💍